广州新闻电台：以变应变 破浪前行——从第137届广交会看中国外贸发展新格局

广州新闻电台5月6日讯（记者 张婧 赖婷婷 利顺有等）5月5日，第137届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）圆满结束。截至5月4日，共有来自219个国家和地区的超过28.8万名境外采购商到会，到会境外采购商人数创新高。

作为中国外贸的重要平台和对外开放的重要窗口，有“中国第一展”之称的广交会一直被视为中国外贸的“风向标”“晴雨表”。

本届广交会的举办正值美国政府滥施关税的敏感期，到会境外采购商人数创新高不仅诠释境外采购商们依然坚定看好中国、看好中国产品，也凸显了中国外贸发展的韧性。

以新质生产力，重塑竞争新优势

第137届广交会第一期，一连五天5天。外国采购商们对首设的服务机器人展区兴趣不减，每天都以“里三层外三层”的热情蹲守等候机器狗、人形机器人等各种机器人的上场表演。

来自波兰的采购商托马斯饶有兴趣地看完魔法原子机器狗表演后，主动向销售人员咨询了产品性能、价格，并讨要了名片。

“整个机器人行业，我相信中国在技术发展方面处于前沿，在实用性和匹配市场需求方面远远领先于其他竞争对手。”托马斯希望跟这家企业开展进一步的合作。

“我们收到了来自世界各地的订单！”魔法原子公司销售总监田罡表示，海外客商对四足狗和人形机器人都表现出了浓厚兴趣，“让我们最为惊喜的就是有海外客商现场就要购买我们的四足狗，我们已经有很多的成交订单。”

同样收获满满的还有广州里工实业有限公司。公司带来的一款“里工D1”人形机器人是一款能进工厂干活的“打工仔”。

“包括像印尼、印度，还有一些欧洲地区的客户，他们想用我们的机器人去探索更多的工业落地的场景、商业服务场景，解决他们用工难问题。”公司客户经理马辰晨欣喜道。

在本届广交会上，类似服务机器人这样受外国采购商欢迎的还有许多其他“黑科技”产品。

一款通过无创式穿戴设备，识别佩戴者的运动意图，并将运动意图转化为智能仿生手的动作，从而做到灵巧智能，手随心动的智能仿生手产品引来不少采购商的围观。这款“黑科技”产品就是浙江强脑科技有限公司远销美国市场的“灵巧手”。

“我们这款手是打破了欧美产品的技术垄断，实现了国外产品价格的1/5~1/7。我们所有产品都是国产化替代方案，用国内的零部件。”公司公关潘思瑜告诉记者，“灵巧手”已经获得美国食品药品监督管理局（FDA）二类医疗器械认证，下一步准备申请进入美国医保产品目录，帮助残疾人康复。

面对美国政府筑起的关税高墙，潘思瑜并没有太多的担忧。

“大家就知道拿到 FDA其实是很难的一个东西，我们也申报了很久，但是确实我们的科研水平、科技实力很在线。去年第四季度，我们的假腿产品进入了美国的医保。今年第一季度的销售增长速度比去年快了很多。希望从今年开始，我们能进军到欧洲的市场。”在潘思瑜看来，这种高科技含量的产品是被市场“需要”的，自主可控的科技能力让产品具有较强竞争力。

“机器人”和“灵巧手”“灵巧腿”的出海只是我国高新技术产品出海的一个侧面，众多高科技产品和高科技企业“走出去”，离不开新质生产力的发展和科技赋能的持续发力。

从事外贸生意30多年的陈自力，是广东力王厨房用品有限公司董事长。他回忆起20年前，公司靠做代工（OEM）订单起步，客户拿样品过来，工厂按样生产。“这种模式的话，所有的决策权在客户那边，我们其实就是一个代加工，就赚一点差价而已。”他坦言，这种发展模式的企业抗风险能力比较差。

正是意识到这一点，陈自力选择向产品原始设计制造商（ODM）转型。在2008年的金融危机背景下，公司因为一款自主创新设计的刀具，稳住了发展基本盘。“2008年上市的彩色不粘刀就是应对金融危机的一个很好的产品。当年这个产品成了全世界的网红产品，差不多有10年的好光景，最多的一年我们差不多可以卖接近2000万把。”

尝到甜头后的陈自力，更加坚定走创新之路，助力公司于2024年成长为广东省“专精特新中小企业”。现在，公司不仅拥有为德国、英国、法国等零售品牌研发、生产厨房刀具及配套用具经验，还通过了多项国际标准认证。

“关税加到这个程度，大家不要说去谈什么价格了，我卖不卖给你还是个问题！”陈自立说，他们从单纯的制造代工，到现在给客户提供解决方案，就是意味着客户对他们的依赖更高，客户与他们捆绑得更紧密。“这种情况之下，客户也不会轻易地说‘可以找另外一家或者不买这个产品’。”陈自立颇有底气地说。

对中国外贸企业来说，美国政府滥施关税的影响在所难免。但是拥有自主可控的供应链，以及不断增强的产品核心竞争力都是他们积极应对的信心。

东风新能源汽车的展位负责人霸气地表示：“这个领域本来都不‘卡脖子’，新能源汽车这个行业，难道中国不是世界的领军者吗？我们出海一直做得很好！”

这位负责人说，新能源汽车想要进入美国市场，本来就面临较多壁垒，不仅是关税，还有技术壁垒、环保壁垒等等，“所以我们不出口美国。但是我们各种车型在南美、在欧洲、在中东都卖得比较好。”

创新，让中国制造受到了海外市场更广泛的青睐。

4月14日，海关总署发布数据：一季度，我国出口规模突破6万亿元，实现6.9%的较快增长。中国制造高端化、智能化、绿色化转型动能强劲。船舶和海洋工程装备、专用装备出口分别增长10.8%、16.2%。新能源产品继续在全球绿色转型中发挥重要作用，风力发电机组、锂电池、电动汽车等出口分别增长43.2%、18.8%、8.2%。

“中国制造从规模优势到技术引领的趋势在转变，产业链不断完整，韧性也在增强，我们具备从原材料到最终产品的全链条的能力，也在不断地实现自主化研发，不断减少对进口技术的依赖。除此之外，我们在贸易规则、技术标准上面，开始作为一个主要的角色了。”大发888官方下载,大发官网老虎机888经济与金融学院副教授、博士生导师、国际经济与贸易系主任林峰认为，这些年，中国在制裁等压力下实现了持续的科技进步和产业升级，对中国外贸的业绩起到了积极作用。

以多元化布局，突破市场壁垒

在广东凌度智能科技发展有限公司展位前，一台高空平面幕墙清洗机器人正在擦洗玻璃，吸引了众多境外采购商驻足观摩。

本届广交会一期开幕仅两天，公司展位已接待客户超万人次，当中有来自阿联酋、新加坡等国家和地区的采购商。凌度智能销售总监陈思宏告诉记者，这款幕墙清洗机器人产品以其节能、安全、高效的性能成功打开了中东市场。

“因为中东的水资源比较欠缺。我们的产品有水循环的功能，对他们来说太省钱，而且他们原先清洗单价非常高，但拥有我们机器的清洗公司就有非常大的优势去做市场。目前是我们的大客户在迪拜，一年有上千万元的采购。”陈思宏说。

近些年，中国外贸企业针对新兴国家的市场需求开发出智能化、绿色化产品，这些产品得到市场认可，成为公司销售增长新机遇。而一些以欧美高端市场为主的外贸企业也正在积极调整产业链和市场布局，以应对当前的外贸风险。

广东沃莱科技有限公司专注于体脂健康智能服务领域，70%的出口额来自美国、欧洲、巴西等市场，其中对美出口的占比不小。“但比较了一下，我们的利润并不是全部集中在美国市场，在其他国家市场的利润也是还可以。对于美国的订单肯定是先暂停，跟我们客户积极去沟通，协调去解决。如果说在关税不减少的情况下，那我们肯定是会转移到第三方国家去生产去解决问题，应该是泰国或者是越南。”

公司销售经理张方平告诉记者，他们对到第三方国家投产新的生产线已经考察了5次，并且核算了成本变化，“比如说去越南，价格大概会上升15%”。

与此同时，公司也在积极开拓新的海外市场，“比如说东南亚市场、巴西市场，这些也是我们重点要去开发的市场。今年我们下半年安排了参加越南展，也会去巴西展、墨西哥展和德国展，去开拓非美国的市场”。

在复杂多变的国际形势下，外贸企业不仅加力拓展多元化的新兴市场，同时也将目光转向拥有14亿人口的国内市场。

张方平说，今年1到3月，公司产品的整体销售同比增长了20%多，除了主要增长是美国市场外，其次就是国内市场。“今年国家也宣布了‘体重管理年’计划，对于我们来说这是非常好的一个机遇，所以国内市场我们会大力地去推广。”

近期，商务部加大力度推进内外贸一体化，帮助外贸产品拓内销，指导行业协会、重点商超、电商平台发挥市场优势、渠道优势、品牌优势，与外贸企业携手并进、共渡时艰。

在林峰看来，当前中国外贸企业普遍采取从“单极依赖”向“多极共生”的转型策略，为自身发展注入新动力。“我们的外贸的朋友圈是在逐步扩大的，产业链从当前的一个‘单极依赖’转向了一个‘多级共生’，呈现出互利共赢这种合作态势。我们自己有非常大规模的内需市场，为外贸企业转内销提供了广阔的空间，为技术升级和品牌建设提升，从原本的代工向自主品牌转型提供了很好的机遇。”

4月16日，国务院新闻办举行新闻发布会介绍一季度国民经济运行情况。会上，国家统计局副局长盛来运表示，目前，我国已与世界上150多个国家和地区成为贸易伙伴。今年一季度，对共建“一带一路”国家的出口同比增长7.2%，货物进出口额占全部进出口额比重超过50%，多元化市场格局正在形成，这也意味着我们对某一个国家单一出口市场的依存度在下降。

“好处就是在国外可以直接对接消费者，传统外贸是不行的。”何永深以一包湿纸巾为例说，如果走传统贸易，这款产品通过整发到国外的客户，再通过中间商铺货到门店，再卖给消费者，在此过程中就会有层层加价。如果以跨境的方式，就是将一货柜的货直接发到国外仓，如果有消费者网上下单了，就可以马上通过当地的快递送货上门。

在国外设仓，会不会增加成本？何永深表示：“这个就是阿里巴巴和亚马逊要做的工作了。他们提供平台，但是由他们增加的成本远远要比中间商低很多，5、6个点就够了。这包湿纸巾如果走传统外贸的渠道到消费者手上就要1.7或1.8美元，如果通过跨境电商到消费者手上1.2美元就可以了。企业收入不变甚至更好，资金和客户的稳定性可控。”

谈起美国政府滥施关税的影响，何永深表示，对美出口只占公司外贸业务的7%左右，开拓新兴市场更为重要。现在广交会实现了线上线下永不落幕，公司在跨境电商平台上开店也可以打造永不停歇的外贸。

“我们基本是按订单生产，而且库存都是标品，美国客商不要，可以卖给别人。我们还是看好南美和非洲的市场前景，因为当地新生人口在增加。这次广交会带来的宠物纸尿裤新品也受到很多采购商的关注。原来我们外贸是以传统的线下为主，现在适应新形势，我们组建新的线上平台，在公司不参展的时候也可以作为一个获客的渠道，也让业务员日常有事情做，要长期坚守。”

自本届美国政府推出滥施关税的政策以来，与广交会展馆相距不到2公里、扎根琶洲人工智能试验区的筷子科技捕获了一个特别有信息含量的数据，让公司产品总监陈龙颇为意外：“我们的海外版业务实现了1000%的增长！”

筷子科技是一款商用的人工智能内容生成（AIGC）应用层企业。通俗地讲，它可以为商家提供一键式生成产品广告短视频和一键转换多种语言等应用服务。陈龙分析认为，不少外贸企业在“关税”承压下，积极通过跨境电商平台开启了“卖全球”模式。“我们最近一段时间看数据发现，一些电子类、服装类的客户在使用我们的产品的操作频次和一些输出片量上面甚至会更多，而且是往全球化的这种设备上去发。”

陈龙的分析与商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所在本届广交会上发布的《中国跨境电商B2B出口发展报告2025》相吻合。报告指出，全球跨境电商B2B市场正经历结构性扩张，预计交易规模将持续扩大；此外，新兴市场需求高速增长，技术密集型品类占比加速提升。

中国商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所所长杜国臣表示，中国的跨境电商能够发展，根本上是依托了中国制造业的体系，依托的是中国产供链。因为只有依托这种产供链，才能够提供更多个性化的丰富的产品，“那么在这个链条上，我们实际上迂回和转身的空间还是很大的，这也是中国跨境电商厂家应对这种高关税也好，应对贸易环境的不确定也好的一个底气的来源。”

根据中国海关总署公布的数据，中国跨境电商B2B简化申报商品的前十名国家呈现成熟市场稳定、新兴市场崛起的特点。2021年至2024年，美国、欧洲传统市场排名始终位列前十，而共建“一带一路”国家因政策红利、物流升级和消费潜力成为增长新引擎。